DalamKamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), Negosiasi adalah: Proses tawar-menawar dengan jalan berunding, guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dan pihak lainnya. penyelesaian sengketa secara damai melalui perundingan antara pihak yang bersengketa.Dari pengertian tersebut, dapat kita simpulkan bahwa negosiasi adalah proses yang ditimbulkan oleh adanya unsur dua pihak, perbedaan Q Negosiasi mengupayakan agar sebuah program kerja/usaha tidak dibuat seperti berikut, kecuali NEGOSIASI1. Negosiasi mengupayakan agar sebuah program kerja atau usulan tidak dibuat seperti dibawah ini, kecuali a.Ditinjau ulang b.Diterima c.Direvisi d.Ditolak e. Diganti 2. Berikut ini pernyataan yang tidak benar dalam bernegosiasi adalah a.Usaha berdiskusi tidak berdebat dan hindari pula konfrontasi, percekcokan, dan perseteruan. Langkahpokok dalam manajemen sumber daya manusia berdasarkan informasi analisis jabatan: 1. mengevaluasi pengaruh lingkungan terhadap pekerjaan. 2. menghilangkan persyaratan jabatan yang tidak perlu,yang dapat menciptakan. disriminasi pengadaan tenaga kerja. 3. Katabercetak miring dalam kalimat di atas yang bukan kata kerja (verba) A. 1 B. 2 C. 3 D. 4 E. 5 6. Di bawah ini yang merupakan ciri ciri cerita anekdot adalah? Negosiasi mengupayakan agar sebuah program kerja atau usulan tidak dibuat seperti dibawah ini,kecuali 1 RANGKUMAN BUKU TEKNIK NEGOSIASI "TEKNIK PRESENTASI DAN NEGOSIASI" ( DRS. ZEN ACHMAD, M. M. ) Dosen : Dr. P. EDDY SANUSI, SE, MM Disusun oleh : Evelyn Christine Monica Fadjar 1434021230 Ruang 203 ( Sabtu ) Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen 2017. 2. i KATA PENGANTAR Puji dan syukur penulis panjatkan pada kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas MenurutSamino (2010: 218), menyatakan bahwa manajemen sekolah dalam bahasa Inggris disebut School Based Management, pertama kali muncul di Amerika Serikat dengan di latar belakangi dengan munculnya pertanyaan masyarakat tentang "Apa yang dapat diberikan oleh sekolah kepada masyarakat dan apa relevansinya serta korelasi pendidikan dengan kebutuhan masyarakat". a Negosiasi b. Cerita singkat c. Anekdot d. Prosedur kompleks e. Pembuka 2. Negosiasi mengupayakan agar sebuah program kerja tidak dibuat seperti berikut, kecuali . a. Ditolak b. Diterima c. Diganti d. Direvisi e. Ditinjau ulang 3. Bahasa yang digunakan untuk membujuk dalam teks negosiasi adalah . a. Imperatif b. Ekspresif c. Persuasif d PersainganTenaga Kerja dalam Era Globalisasi. BAB 1. PENDAHULUAN. 1.1 Latar Belakang. Sebagai warga Negara Indonesia kita sering mendengar, melihat dan merasakan tentang ketenagakerjaan diindonesia amatlah memprihatinkan karena dari beberapa orang yang menjadi buruh, pelayan, dan masih banyak lagi macamnya sering tertindas baik itu secara 4Strategi melakukan teknik negosiasi yang paling jitu #1 Secara tidak langsung Melobi cara ini menggunakan perantara orang ketiga dimana sudah dipercaya atau sudah dekat dan mempunyai akses kepada orang yang akan kita lobi. Usahakan orang yang kita pilih memiliki niat baik dan tetap menjaga kerahasiaan usaha yang akan dijalankan. uTEcN. Negosiasi dilakukan untuk mencapai sebuah kesepakatan antara dua pihak, dimana keputusan yang pada akhirnya diambil tidak akan merugikan pihak manapun. Kemampuan untuk bernegosiasi tidak muncul dengan sendirinya. Butuh pembiasaan dan latihan dalam setiap situasi. Bagi kamu yang sudah lama berkecimpung di posisi yang mengharuskan kamu untuk bernegosiasi, tidak ada salahnya juga bagi kamu untuk mempelajari beberapa hal untuk mempertajam skill bernegosiasi-mu. Berikut 4 cara mudah untuk berhasil negosiasi di kantor! 1. Jangan jadikan kemenangan sebagai tujuan © Banyak yang sudah lama berkecimpung di dunia professional, akan mengatakan “semakin kamu menjadikan kemenangan sebagai tujuan, maka kamu akan semakin kalah dalam kesepakatan”. Salah satu hal terpenting yang perlu kamu ingat pada saat melakukan negosiasi adalah bahwa negosiasi bukanlah sebauh kompetisi, namun sebuah kolaborasi. Tujuan dari bernegosiasi adalah untuk memenuhi kebutuhan kedua belah pihak, oleh sebab itu, tidak ada kata menang, maupun kalah. Yang perlu kamu taruh sebagai tujuan adalah bahwa kamu dapat memberi dan menerima kembali semaksimal mungkin. Pastikanlah pula bahwa di akhir waktu kerjasama, hal yang menjadi tujuan dari kamu dan pihak lain sudah tercapai. Misalnya, pada saat kamu harus bernegosiasi dengan perusahaan tempat kamu melamar pekerjaan. Tentu kamu menginginkan gaji sebesar – besarnya, bukan? Hal tersebut tidak salah, namun akan lebih baik jika kamu mempertimbangkan pula kemampuan apa yang dapat kamu tawarkan kepada perusahaan tersebut untuk meingkatkan performa mereka. 2. Cari tahu apa yang dapat kamu berikan © Terkadang, sebuah negosiasi menjadi aksi untuk memberi. Bukan memberi secara material, namun memberi secara kemampuan. Setiap orang, maupun perusahaan mermiliki kemampuannya masing – masing. Tahukah kamu, kemampuan yang kamu milki dapat menjadi nilai jual yang tinggi dalam bernegosiasi? Seperti yang kamu baca pada poin pertama, bahwa dalam negosiasi, setiap pihak tentu memiliki tujuan untuk memenuhi kebutuhannya masing – masing. Oleh sebab itu, menjadi penting untuk kamu menyadari, hal apa yang dapat kamu berikan agar tujuan dari pihak lain tersebut tercapai. Pada saat bernegosiasi, kamu dapat mulai mencari tahu apa yang menjadi kebutuhan dari pihak tersebut, serta apa yang mereka harapkan dari hasil negosiasi ini. Jika kamu sudah berhasil menganalisa kebutuhan pihak lain, maka analisalah dirimu sendiri. Coba cari tahu, kemampuan apa yang kamu miliki, yang dapat kamu manfaatkan untuk memenuhi kebutuhan pihak lain tersebut. 3. Banyak mendengar, sedikit berbicara © Di dunia ini, mungkin ada banyak negosiator handal. Banyak dari mereka yang bernegosiasi untuk hidup. Namun, menemukan seorang yang pandai bernegosiasi dan dapat mendengarkan dengan baik di saat yang bersamaan, tidaklah mudah. Oleh sebab itu, latihlah dirimu mulai dari sekarang untuk menyimak sebanyak mungkin informasi lewat mendengarkan. Dengan mendengar, kamu akan dapat memahami kondisi dengan baik, hal apa yang paling dibutuhkan oleh pihak lain, dan segala sesuatunya yang dapat mendorong negosiasimu untuk dapat berjalan dengan lancar. 4. Pastikan negosiasi berjalan secara profesional © Seringkali ranah pembicaraan dalam sebuah negosiasi adalah ranah bisnis atau profesional. Oleh sebab itu, jagalah pembicaraan selama bernegosiasi dengan profesional. Pembicaraan yang profesional berarti membicarakan segala sesuatu yang terkait dengan negosiasi yang sedang kamu bicarakan. Hal ini tidak berarti kamu tidak boleh berbasa – basi atau membicarakan topik lain, namun ada baiknya kamu fokus dengan hal yang menjadi topik negosiasi, agar kamu dapat memanfaatkan waktu yang kamu punya dengan baik. Kemampuan untuk bernegosiasi memang tidak datang dengan sendirinya. Beberapa dari kamu mungkin memang tidak biasa berhadapan dengan keadaan dimana kamu perlu untuk bernegosiasi. Namun, kamu perlu menyadari bahwa skill bernegosiasi dapat dilatih dan menjadi salah satu skill yang mempengaruhi kariermu di kantor, maupun di luar kantor. Sign up di Glins sekarang untuk menemukan berbagai lowongan kerja yang sesuai dengan karir impianmu! Apakah kamu ingin memenangkan sebuah negosiasi? Tepat sekali, ada beberapa jenis negosiasi berdasarkan tujuannya, tetapi kita pasti berharap bisa memenangkan kesepakatannya. Itulah sebabnya, kamu perlu tips sukses negosiasi untuk mencapai kesepakatan. Ada beberapa hal yang perlu kamu perhatikan agar bisa memenangkan negosiasi. Termasuk menggunakan strategi pada pihak-pihak yang terlibat dalam negosiasi tersebut. Tips Sukses Negosiasi Berikut ini tips sukses negosiasi yang bisa kamu terapkan agar bisa mencapai kesepakatan sesuai dengan harapan dan strategi yang kamu miliki. 1. Bersiaplah Tips sukses negosiasi yang pertama adalah pahami tentang semua hal lawan negosiasi sesuai tujuannya. Misalnya, kamu melakukan negosiasi bisnis, maka cari tahu terlebih dahulu tentang mereka dengan meninjau situs web, siaran pers, artikel tentang perusahaan mereka, dan sebagainya. Pastikan kamu sudah benar-benar mengetahui tentang latar belakang lawan negosiasi dan latar belakang mereka. Termasuk bersiap dengan memahami penawaran dan harga dari pesaing pihak tersebut. Hal ini akan mempermudah kamu menguasai negosiasi dan memenangkan kesepakatan. 2. Dengarkan dan Pahami Negosiator terburuk adalah mereka yang hanya berbicara, sepertinya ingin mengontrol pembicaraan, dan tanpa henti menjelaskan kelebihannya. Negosiator terbaik cenderung benar-benar mendengarkan, memahami masalah mereka, dan mengartikulasikan tanggapan yang tepat. 3. Membuat Kesan Pertama yang Kuat Penelitian menunjukkan bahwa lima menit pertama dalam sebuah negosiasi sangatlah penting. Jadi untuk memenangkan negosiasi, buat kesan yang kuat di beberapa menit pertama. Ini bisa jadi tips sukses negosiasi yang mudah. 4. Sebutkan Maksud dan Tujuan Negosiasi Cobalah untuk mengendalikan percakapan tanpa menunggu orang lain mulai berbicara. Bernegosiasi dengan percaya diri. Hal ini karena kepercayaan memungkinkan kamu bisa mengendalikan diskusi dan membiarkan orang lain melakukan apa yang mereka inginkan. 5. Mengenal dan Mempelajari Lawan Bicara Cobalah untuk mencari tahu lebih banyak tentang kebutuhan orang lain. Kemudian, sortir dan sempurnakan dengan cara yang paling sesuai dengan kebutuhan kamu dalam negosiasi tersebut. 6. Dengarkan Apa yang Dikatakan Orang Lain Dengarkan orang lain sampai negosiasi selesai, Jadilah profesional. Izinkan mereka untuk menjelaskan kebutuhan mereka. Tips sukses negosiasi paling penting adalah jangan pernah menyela pembicaraan. 7. Tetap Tenang Ketenangan adalah kunci untuk memenangkan negosiasi. Namun, kamu mungkin bertemu dengan beberapa mitra negosiasi yang tidak menyenangkan dan ingin meyakinkan mereka. Solusinya adalah menolak mereka dengan tegas, tetapi bersikap sopan tanpa menghina atau menyinggung perasaan mereka. 8. Tawarkan Solusi Alternatif Tips cara memenangkan negosiasi berikutnya adalah dengan menawarkan beberapa alternatif solusi. Tujuannya adalah untuk dapat memenangkan negosiasi bahkan ketika negosiasi terhenti. 9. Membangun Kepercayaan Hindari sikap sombong menyatakan kehendak sendiri tanpa memperhatikan orang lain. Sebaliknya, berikan informasi yang jelas dan akurat. Hal ini karena tidak ada orang yang suka berdebat dengan orang yang sombong dan nyolot. Negosiasi cenderung berjalan dengan baik ketika getaran yang dibangun bersifat positif. 10. Usahakan to the point Jangan buang waktu untuk bernegosiasi yang merugikan kedua belah pihak. Negosiasi yang panjang menguras energi dan membuat kamu kehilangan fokus. Buat daftar poin yang ingin kamu diskusikan dengan lawan negosiasi secara detail. Hal ini bisa kamu persiapkan dalam teks. Itulah sebabnya, kamu juga perlu memahami bagaimana struktur teks negosiasi sesuai dengan tujuan kesepakatan yang kamu inginkan. 11. Bernegosiasi dengan Sopan Prinsip ini disebut juga dengan prinsip “tidak bajingan”. Tidak ada yang mau berbisnis dengan kepribadian yang sulit atau kasar. Bahkan, setelah negosiasi selesai, kamu mungkin masih ingin berbisnis dengan orang ini, atau transaksi mungkin memerlukan kerja sama yang berkelanjutan dengan perwakilan pihak lain. 12. Memahami Dinamika Trading Memahami dinamika trading penting dalam setiap negosiasi. Seperti memahami siapa yang memiliki pengaruh dalam negosiasi, Siapa yang menginginkan lebih banyak kesepakatan? Apa batas waktu lawan kamu? Pilihan apa yang dimiliki pihak lain? dan sebagainya. 13. Jangan Terjebak dalam Masalah Terkadang yang terbaik adalah mengesampingkan satu masalah untuk saat ini dan menyarankan agar kedua belah pihak terus bergerak maju dalam masalah lain. 14. Jangan Pernah Menerima Tawaran Pertama Sering kali terjadi kesalahan untuk menerima tawaran pertama seseorang. Misalnya, jika kamu menjual rumah dan menerima penawaran, kamu harus menawarkan harga yang lebih tinggi atau persyaratan yang lebih baik walaupun tidak ada penawaran lain. 15. Siapkan Letter of Intent atau Term Sheet yang Mencerminkan Kesepakatan Lembar persyaratan dapat membantumu mencapai kesepakatan lebih cepat, menghemat biaya hukum, dan mempertahankan momentum menuju kesepakatan. Buku Cara Ampuh Negosiasi, 15 Strategi Dahsyat yang ditulis Restia Ningrum bisa kamu jadikan referensi lebih lengkap tentang tips sukses negosiasi. Kamu akan menemukan banyak hal tentang cara memenangkan negosiasi dalam buku ini yang bisa kamu pesan dan beli di Selain itu, ada gratis voucher diskon yang bisa kamu gunakan tanpa minimal pembelian. Yuk, beli buku di atas dengan lebih hemat! Langsung klik di sini untuk ambil vouchernya. promo diskon Negosiasi adalah penyelesaian sengketa secara damai melalui perundingan antara pihak yang bersengketa. Tujuan negosiasi Untuk dapat mencapai suatu kesepakatan yang dianggap menguntungkan semua pihak. Untuk bisa menyelesaikan suatu masalah serta jugaa dapat menemukan solusi dari masalah yang sedang dihadapi. Untuk bisa mencapai suatu kondisi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang bernegosiasi Berkaitan dengan program kerja, negosiasi mengupayakan agar sebuah program kerja dapat diterima oleh pihak berwenang. Dengan demikian, jawaban yang tepat adalah pilihan B.